Warum dynamische Preisgestaltung?
Wie bei vielen Dingen heute kam die Idee der dynamischen Preisgestaltung mit der Entwicklung des Internets. Zunächst war die statische Preisgestaltung, eine Strategie, die in stationären Geschäften weit verbreitet war, ausreichend. Doch als immer mehr Menschen sich daran gewöhnten, online einzukaufen, stiegen die Anforderungen an die Geschwindigkeit von Preisänderungen stark an, hauptsächlich aus den folgenden zwei Gründen:
Verfügbarkeit von Vergleichen
Es wurde für einen normalen Kunden sehr einfach, die Preise eines bestimmten Produkts in vielen verschiedenen Geschäften mit minimalem Aufwand zu vergleichen. Heute haben wir sogar eine Website, die speziell für diesen Zweck entwickelt wurde, sodass die Mehrheit der Kunden mindestens eine nominale Anzahl von Preisvergleichen durchgeführt hat.
Häufige Marktfluktuationen
Mit der Verfügbarkeit von Vergleichen sind auch häufigere Preisfluktuationen auf dem Markt entstanden. Viele Unternehmen beobachten jetzt die Marktpreise, die Nachfrage, den Bestand und andere Faktoren und setzen ihre Preise täglich basierend darauf fest. Dies macht es nun noch schwieriger, wettbewerbsfähige Preise zu halten; manuell könnte dies jetzt unmöglich sein.
Implementierung der dynamischen Preisgestaltung in DecisionRules
Wir möchten Ihnen zeigen, wie Sie das Problem der dynamischen Preisgestaltung mit DecisionRules angehen können, um
- Verschiedene Preisstrategien zu erstellen und zu verwalten
- Die Informationen, die Sie über die Preise Ihrer Konkurrenz haben, zu nutzen
- Daten zu verwenden, die mit Hilfe von Web-Scraping-Diensten gesammelt wurden
- Ihre Preisstrategie basierend auf beliebigen Variablen nach Bedarf anzupassen
Zu diesem Zweck haben wir ein dynamisches Preismodell erstellt, um eine der möglichen Lösungen zu demonstrieren.
Spezifische Preisstrategien
Dynamische Preisgestaltung könnte als Oberbegriff für viele spezifische Preisstrategien betrachtet werden, die einige Ähnlichkeiten aufweisen. Da es eine unendliche Anzahl möglicher Variablen gibt, auf deren Grundlage wir unsere Preise erstellen könnten, gibt es auch unendlich viele mögliche Preisstrategien zur Auswahl. Für Ihr Modell wählen wir eine Teilmenge der häufigsten Strategien aus, die implementiert werden und keine Terabytes an Daten und einen Analysten für die Leistung jedes Produkts erfordern. Das Modell ist so gestaltet, dass die Erstellung einer neuen Strategie so einfach ist wie die Erstellung einer einfachen Tabelle. Wenn Sie also mit Ihren eigenen komplexeren Regeln experimentieren möchten, ermöglicht Ihnen das Modell dies problemlos.
Die implementierten Strategien sind:
Kosten-Plus
Dies ist eine der einfachsten Strategien, die versucht, Artikel so niedrig wie möglich zu bepreisen, während sie dennoch eine festgelegte Marge beibehält. Sie berücksichtigt Ihre Gesamtkosten und fügt zur Erstellung eines Endpreises Ihre vordefinierte Marge hinzu, um den niedrigsten machbaren Preis zu erstellen.
Wettbewerbsanpassung
Ein großer Vorteil der dynamischen Preisgestaltung ist die Möglichkeit, Ihre Preise wettbewerbsfähig zu halten. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, die aktuellen Preise Ihrer ausgewählten Wettbewerber anzupassen; Sie müssen die Preise nicht mehr manuell zurücksetzen, wenn das Produkt eines Wettbewerbers im Angebot ist.
Relative Positionierung
Ähnlich wie bei der Wettbewerbsanpassung ermöglicht diese Strategie, die Preise Ihrer Wettbewerber zu verfolgen, jedoch um einen festgelegten Prozentsatz niedriger oder höher zu bleiben. Dies ist eine Strategie für Produkte, bei denen Sie die Preise der Wettbewerber nicht genau verfolgen möchten, weil Sie entweder günstiger sein möchten oder Ihr Produkt andere Vorteile hat, die es Ihnen ermöglichen, einen höheren Preis zu halten.
Absolute Positionierung
Ähnlich wie bei der relativen Positionierung, aber der Preisunterschied ist ein festgelegter Wert, kein Prozentsatz.
Zielorientiert
Wenn Sie über einen bestimmten Zeitraum eine bestimmte Menge an Produkten verkaufen möchten, wird dies Ihre bevorzugte Strategie sein. Die Strategie ist so konzipiert, dass sie Ihre Verkaufsziele für das Produkt betrachtet und den Preis periodisch senkt, sollte es zu langsam verkauft werden, um Ihr Ziel zu erreichen.
Änderungsorientiert
Dies ist eine Strategie, die die Verkäufe eines Produkts im vorherigen Zeitraum mit dem aktuellen vergleicht. Sie versucht, die Verkäufe zu steigern oder das aktuelle Verkaufsniveau aufrechtzuerhalten, indem sie den Preis entsprechend der Entwicklung der aktuellen Verkaufszahlen anpasst.
Bestandsorientiert
Eine Strategie, die berücksichtigt, wie viele Einheiten eines Artikels auf Lager sind. Ein typischer Anwendungsfall könnte sein, den Preis eines Artikels zu senken, den Sie überlagert haben, oder den Preis eines Artikels zu erhöhen, der kurz davor steht, ausverkauft zu sein.
Für jedes Ihrer Produkte können Sie eine passende Strategie wählen, die mit Ihren Zielen übereinstimmt.
Intelligente Rundung
Ein unbestrittener Teil der modernen Preisgestaltung ist das Runden (auf oder ab) von Preisen. Sicherlich haben Sie schon gehört, dass ein Artikel, der mit 19,99 $ bepreist ist, für einen Kunden viel mehr wie ein Artikel für 10 $ wirkt als ein Artikel für 20 $, obwohl er nur einen Cent darunter liegt. In unserem Modell bieten wir Ihnen die Möglichkeit, mehrere Rundungsfunktionen zu nutzen:
- Preise auf die nächste .99 setzen
- Die Anzahl der signifikanten Ziffern festlegen - 19999,99 sieht nicht so ansprechend aus, 19900 könnte eine bessere Option für Sie sein
- Festlegen, mit welcher Zahl die Preise enden können - Nach der Berechnung könnte ein Preis von 3,13 $ entweder 3,15 $ oder 3,19 $ besser aussehen
- Wählen, ob der berechnete Preis gesenkt werden darf, um einen „besser aussehenden“ Preis zu erreichen
Fazit
Dieser Artikel dient als Einführung in das Konzept der dynamischen Preisgestaltung und als Überblick über mehrere grundlegende Strategien, die darin enthalten sind. Im folgenden Artikel werden wir beschreiben, wie dieses Preismodell in DecisionRules implementiert werden kann, wie Sie es für Ihre eigenen Anwendungen nutzen können und welche Änderungen Sie möglicherweise am Modell vornehmen möchten, um es an Ihre Bedürfnisse anzupassen.
Ondrej Brejla
Business Analyst